Notre méthode · 02
Transformer les constats en actions organisées.
Structurer, c’est choisir les bonnes priorités, clarifier les responsabilités et donner à l’équipe des méthodes simples pour agir avec régularité.
La mise en œuvre
Passer d’une intention à une démarche partagée.
L’accompagnement se construit avec vos équipes et respecte le rythme, les moyens et la réalité commerciale de l’entreprise.
Le rythme
Une feuille de route construite sur 6 à 8 semaines.
Chaque étape produit un résultat tangible : décision, outil, action menée ou nouvelle pratique installée.
Ce que vous recevez
Une organisation simple, des outils personnalisés et une équipe engagée.
Un plan d’action réaliste, des supports directement utilisables et une synthèse claire des actions menées et des priorités suivantes. Parlons de votre projet →
Accélérez votre performance commerciale.
Structurez votre organisation, faites progresser vos équipes et pilotez votre développement avec un partenaire directement opérationnel.
La performance, rendue lisible.
Renforcer la qualification des opportunités.
Votre partenaire opérationnel
Une direction commerciale à la hauteur de vos ambitions.
La croissance ne dépend pas seulement des efforts individuels. Elle repose sur une stratégie lisible, une organisation efficace, des outils adaptés et un management qui donne du rythme.
Nous ne livrons pas un rapport de plus. Nous construisons avec vous une dynamique commerciale concrète.
HL Partners — conseil engagé et opérationnel
La stratégie prend toute sa valeur lorsqu’elle devient simple, partagée et applicable sur le terrain.
Direction commerciale externalisée
Trois leviers pour passer à l’action.
Une intervention ajustée à votre maturité, vos objectifs et la réalité de votre marché.
Direction commerciale externalisée
Un pilotage expérimenté, flexible et immédiatement opérationnel pour structurer et faire progresser votre activité.
- Diagnostic et feuille de route
- Management des équipes
- Indicateurs et rituels de pilotage
Formation B2B des vendeurs automobiles
Des parcours directement reliés aux situations de vente pour renforcer les méthodes et l’autonomie de vos équipes.
- Prospection et prise de rendez-vous
- Découverte, argumentation, objections
- Coaching et accompagnement terrain
Automobile & mobilité d’entreprise
Une expertise métier pour améliorer la performance commerciale et économique des dispositifs de mobilité.
- Audit et optimisation de flotte
- Approche TCO et aide à la décision
- Outils d’aide à la vente B2B
Formations professionnelles HL Partners
Des parcours complets, créés à partir du terrain.
Des contenus conçus par HL Partners, associant apports pratiques, exercices, outils interactifs, cas chiffrés et évaluations.
Vendre et prospecter en B2B automobile
Développer une démarche commerciale structurée, de la préparation jusqu’à la conclusion.
Parcours complet & interactifUne formation destinée aux vendeurs et managers commerciaux qui veulent maîtriser les spécificités de la vente aux entreprises, comprendre les décideurs et construire une proposition de valeur solide.
- Comprendre les enjeux de la vente B2B
- Identifier les décideurs et influenceurs
- Cibler, préparer et organiser la prospection
- Construire une séquence multicanale
- Conduire la découverte avec SPIN
- Décoder les motivations SONCASE
- Qualifier la décision et les critères d’achat
- Argumenter et traiter les objections
- Présenter financement, motorisations et TCO
- Conclure et organiser le suivi client
Fiscalité automobile & mobilité d’entreprise
Transformer une matière complexe en décisions commerciales et économiques compréhensibles.
Contenu actualisé & cas chiffrésUn parcours opérationnel pour comprendre les principaux mécanismes fiscaux, sécuriser le conseil et mesurer les conséquences des choix de véhicules et de financement.
- Loi LOM, verdissement des flottes et TAI
- Malus CO₂ et malus au poids
- Taxes annuelles sur les véhicules
- Avantages en nature et recharge
- Amortissements et loyers non déductibles
- TVA sur les véhicules et les énergies
- Cas fiscaux chiffrés et comparaisons
- Données, justificatifs et contrôles
- Calendrier déclaratif et points de vigilance
- Leviers d’optimisation à valider
Audit Flash de flotte automobile
Passer rapidement des données du parc à un diagnostic hiérarchisé et actionnable.
Méthode et outil HL PartnersUne méthode d’analyse conçue pour faire émerger les risques, les coûts insuffisamment pilotés et les priorités d’action, puis restituer les constats de façon claire à la direction.
- Collecte et fiabilisation des données du parc
- Composition, âge et motorisations
- Contrats, financements et échéances
- Projection des dérives kilométriques
- Analyse des dépenses de carburant
- Entretien, pneumatiques et immobilisations
- Restitutions et frais de remise en état
- Fiscalité, AEN et conformité documentaire
- Lecture du TCO et coûts cachés
- Plan d’action priorisé et restitution
Notre méthode
Comprendre. Structurer. Déployer. Mesurer.
Une démarche pragmatique qui transforme rapidement les constats en décisions puis en actions.
Diagnostiquer
Avant de proposer une solution, HL Partners analyse l’organisation commerciale, les pratiques de l’équipe, les outils disponibles et les attentes de la direction.
Notre intervention
- Entretiens avec le dirigeant, les managers et les commerciaux
- Analyse du portefeuille clients et du cycle de vente
- Lecture des indicateurs, outils et rituels existants
- Observation des pratiques de prospection et de rendez-vous
- Identification des points forts, freins et opportunités
Prioriser
Toutes les actions n’ont pas le même impact. Nous transformons le diagnostic en feuille de route réaliste, avec des objectifs, des responsables et un calendrier.
Notre intervention
- Définition d’objectifs commerciaux clairs et mesurables
- Segmentation des clients et choix des cibles prioritaires
- Construction du plan de prospection et de développement
- Choix des outils, supports et formations nécessaires
- Organisation des actions rapides et des chantiers de fond
Accompagner
HL Partners travaille aux côtés des équipes pour transformer la feuille de route en nouveaux réflexes, en outils utilisables et en actions commerciales régulières.
Notre intervention
- Animation des réunions et rituels commerciaux
- Formation à la prospection, à la découverte et à la vente B2B
- Création de scripts, argumentaires et trames de rendez-vous
- Coaching individuel et accompagnement en situation réelle
- Aide à la préparation des opportunités stratégiques
Piloter
La performance s’inscrit dans la durée. Nous suivons l’avancement, analysons les écarts et ajustons les actions pour maintenir la dynamique commerciale.
Notre intervention
- Mise en place d’indicateurs simples et utiles
- Suivi du portefeuille et des taux de transformation
- Revues d’activité et arbitrage des priorités
- Mesure des progrès individuels et collectifs
- Ajustement continu de la feuille de route
Méthodes & outils HL Partners
Des solutions créées pour le terrain.
Des méthodes, formations et supports conçus par HL Partners à partir d’une expérience concrète du développement commercial B2B.
Développement commercial B2B
Une démarche complète créée par HL Partners pour structurer la prospection, renforcer les rendez-vous et améliorer la transformation commerciale.
- Positionnement et proposition de valeur
- Scripts, trames et outils d’aide à la vente
- Pilotage du parcours client et des opportunités
Vente automobile & gestion de flotte
Des parcours de formation et des outils opérationnels conçus par HL Partners pour les équipes commerciales, les entreprises et les collectivités.
- Audit flash de flotte et analyse TCO
- Découverte client, argumentation et objections
- Supports de rendez-vous, restitution et coaching
Notre approche
HL Partners
Conseil en développement commercial B2B, management et mobilité d’entreprise.
LinkedInL’expérience au service de l’action
Une approche engagée, simple et exigeante.
Une expérience construite dans la vente, le management, les grands comptes et l’automobile. HL Partners met cette connaissance du terrain au service des dirigeants qui veulent accélérer sans perdre en cohérence.
Parlons de votre projet
Votre prochain levier de croissance commence par un échange.
Décrivez-nous votre situation. Nous reviendrons vers vous pour un premier échange confidentiel et sans engagement.